Региональный представитель
38 000 руб
Иван Витальевич
Возраст
41 год (12 Декабря 1982)
Город
Липецк
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
17 лет 3 месяца
Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Начисление заработной платы, полная отчетность. Отслеживание дебеторской задолжености.
Достижения:
Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (90% от общей базы 1205-ти торговых точек различного формата города Липецка и Липецкой области). Положительно провел переговоры с введением полного ассортимента и подписанием планограмм с федеральными дискаунтерами и локальными сетями, крупным оптом, хорека. Добился выполнения и перевыполнения поставленных планов и спецзадач, самостоятельно разработал несколько вариантов эффективных мотиваций для супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Управление продажами(функциональность):
Аналитическая в совокупности с практической проработкой региона по направлениям: -конкурентная среда, -ценовое распределение продукта, -долевое распределение продукта, -определение целевого клуба перспективных дистрибьюторов (в портфеле которого не иенее 7-ми эксклюзивных команд и оборот не менее 170млн.руб. в мес.) Выявление оценочных показателей потенциала развития продукта на территории.
Выполнение планов по продажам, дистрибуции. Запуск новых продуктов компании в новых категориях.
Проведение переговоров. Навыки руководства коллективом. Выполнение поставленных перспективных задач.
Наставничество, обучение регионального персонала, ротация.
Приведение в соответствие бизнес процессов заданным стандартам: отчетность, аудит, коммуникации, мотивация.
Проведение оценки деятельности партнёров по всем направлениям организации дистрибьюторского бизнеса, выявление потенциально перспективных игроков.
Соблюдение заданных параметров рентабельности по региону.
Опыт эффективного ведения переговоров с дистрибьюторами и с федеральными дискаунтерами ( «компания Х5 ритеил гроуп: Карусель ,перекресток ,5-чка», «Реал», «СПАР», «Метро», «Магнит»), и локальными сетями («Липка», «Покупайка», «Пролетарский», «Росинка», «Лимак», «Подврье»,Линия), опт,хорека, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений,планограм,спецификаций.
Знание (и опыт) проведения презентаций компании и продукта;
Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж;
Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению представленности ассортимента Компании в регионе;
Планирование и координация проведения мотивационных программ;
Контроль дебиторской задолженности;
Мониторинг, аналитика ситуации на рынке;
Координация проведения промо-акций в федеральных дискаунтерах ( «компании Х5 ритеил гроуп: Карусель 2,перекресток10 ,5-чка14», «Реал», «СПАР»2, «Метро», «Магнит»30), и в локальных сетях («Липка»5, «Покупайка»24, «Пролетарский»11, «Росинка»17, «Лимак»27, «Подврье»5,Линия3).
Анализ деятельности конкурентов;
Эффективное управление временем;
Знание розничного и оптового рынков территории;
Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Начисление заработной платы, полная отчетность. Отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
Контроль собственно разработанной мотивации, двух-, трехуровневых спецзадач для дистрибьютора и эксклюзивной команды. Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (97% от общей базы1202-ух торговых точек различного формата города Липецка и Липецкой области). Положительно провел переговоры с введением полного ассортимента и подписанием планограмм с федеральными дискаунтерами и локальными сетями, оптом, хорекой. Осуществил выполнение и перевыполнение поставленных планов и спецзадач.Выявление оценочных показателей потенциала развития продукта на территории.
Выполнение планов по продажам, дистрибуции. Запуск новых продуктов компании в новых категориях.
Проведение переговоров. Навыки руководства коллективом. Выполнение поставленных перспективных задач.
Наставничество, обучение регионального персонала, ротация.
Приведение в соответствие бизнес процессов заданным стандартам: отчетность, аудит, коммуникации, мотивация.
Проведение оценки деятельности партнёров по всем направлениям организации дистрибьюторского бизнеса, выявление потенциально перспективных игроков.
Соблюдение заданных параметров рентабельности по региону.
Опыт эффективного ведения переговоров с дистрибьюторами и с федеральными дискаунтерами ( «компания Х5 ритеил гроуп: Карусель ,перекресток ,5-чка», «Реал», «СПАР», «Метро», «Магнит»), и локальными сетями («Липка», «Покупайка», «Пролетарский», «Росинка», «Лимак», «Подврье»,Линия), опт,хорека, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений,планограм,спецификаций.
Знание (и опыт) проведения презентаций компании и продукта;
Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж;
Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению представленности ассортимента Компании в регионе;
Планирование и координация проведения мотивационных программ;
Контроль дебиторской задолженности;
Мониторинг, аналитика ситуации на рынке;
Координация проведения промо-акций в федеральных дискаунтерах ( «компании Х5 ритеил гроуп: Карусель 2,перекресток10 ,5-чка14», «Реал», «СПАР»2, «Метро», «Магнит»30), и в локальных сетях («Липка»5, «Покупайка»24, «Пролетарский»11, «Росинка»17, «Лимак»27, «Подврье»5,Линия3).
Анализ деятельности конкурентов;
Эффективное управление временем;
Знание розничного и оптового рынков территории;
Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Полная отчетность. Аудит розницы. Отслеживание дебиторской задолженности
Достижения:
Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (95% от общей базы 722-ух торговых точек города Липецка и города Грязи). Положительно проводил переговоры с локальными сетями, крупным и мелким оптом, хорека, розница. Добился выполнения поставленных планов и спецзадач.
2005 — продолжаю учиться
Технология эффективного взаимодействия
Частный коммерческий курс (Специалис технологии эффективного взаимодействия)
Английский — Базовые знания
Ключевые навыки и достижения: Умение подобрать и организовать достойную команду, направить ее на достижение поставленных целей, добиваться положительных результатов. Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить: Высокая работоспособность, коммуникабельность, стресоустойчивость, целеустремленность, умение работать в команде, отличные организаторские способности, стремление к самосовершенствованию, повышению уровня проффесионального мастерства и творческому развитию, нацеленность на результат, знание клиентской базы и особенностей регионального рынка. Ваши занятия в свободное время: Хобби: - активный семейный отдых, горные лыжи и пляжный волейбол Спорт: - тренируюсь с 1997., выполнил норматив кандидата мастера спорта, тренерская практика с 2002г. по 2005г.тренеровал сборную по боксу Воронежского Государственного Рекомендации: ФИО контактного лица: Бахтин Геннадий, Должность: начальник отдела продаж Организация: ООО"ТК ЛИПРОМ" Контактная информация: (89191685054) ФИО контактного лица: Моляков. Роман. Александрович. Должность: Генеральный директор Организация: ООО"ТК ЛИПРОМ" Контактная информация: (84742399175) ФИО контактного лица: Соколов Должность: Генеральный директор Организация: - ООО"ТД"Рузанна""Рузская кондитерская фабрика" Контактная информация: (84959375799)офис
28 марта, 2017
Андрей
Город
Липецк
Возраст
58 лет (22 марта 1966)
Опыт работы:
4 года и 6 месяцев
Последнее место работы:
Директор, ООО
10.2010 - 04.2015
8 сентября, 2015
30 000 руб
Наталия Валерьевна
Город
Липецк
Возраст
55 лет ( 7 ноября 1969)
Опыт работы:
22 года и 2 месяца
Последнее место работы:
Директор магазина, ООО "Самоцветы"
06.2005 - 08.2015
18 июня, 2015
Александр Валерьевич
Город
Липецк
Возраст
47 лет (22 апреля 1977)
Опыт работы:
11 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Директор, ООО Бирфест Липецк
10.2013 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли