Региональный представитель

Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Начисление заработной платы, полная отчетность. Отслеживание дебеторской задолжености.
Достижения:
Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (90% от общей базы 1205-ти торговых точек различного формата города Липецка и Липецкой области). Положительно провел переговоры с введением полного ассортимента и подписанием планограмм с федеральными дискаунтерами и локальными сетями, крупным оптом, хорека. Добился выполнения и перевыполнения поставленных планов и спецзадач, самостоятельно разработал несколько вариантов эффективных мотиваций для супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Управление продажами(функциональность):
Аналитическая в совокупности с практической проработкой региона по направлениям: -конкурентная среда, -ценовое распределение продукта, -долевое распределение продукта, -определение целевого клуба перспективных дистрибьюторов (в портфеле которого не иенее 7-ми эксклюзивных команд и оборот не менее 170млн.руб. в мес.) Выявление оценочных показателей потенциала развития продукта на территории.
Выполнение планов по продажам, дистрибуции. Запуск новых продуктов компании в новых категориях.
Проведение переговоров. Навыки руководства коллективом. Выполнение поставленных перспективных задач.
Наставничество, обучение регионального персонала, ротация.
Приведение в соответствие бизнес процессов заданным стандартам: отчетность, аудит, коммуникации, мотивация.
Проведение оценки деятельности партнёров по всем направлениям организации дистрибьюторского бизнеса, выявление потенциально перспективных игроков.
Соблюдение заданных параметров рентабельности по региону.
Опыт эффективного ведения переговоров с дистрибьюторами и с федеральными дискаунтерами ( «компания Х5 ритеил гроуп: Карусель ,перекресток ,5-чка», «Реал», «СПАР», «Метро», «Магнит»), и локальными сетями («Липка», «Покупайка», «Пролетарский», «Росинка», «Лимак», «Подврье»,Линия), опт,хорека, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений,планограм,спецификаций.
Знание (и опыт) проведения презентаций компании и продукта;
Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж;
Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению представленности ассортимента Компании в регионе;
Планирование и координация проведения мотивационных программ;
Контроль дебиторской задолженности;
Мониторинг, аналитика ситуации на рынке;
Координация проведения промо-акций в федеральных дискаунтерах ( «компании Х5 ритеил гроуп: Карусель 2,перекресток10 ,5-чка14», «Реал», «СПАР»2, «Метро», «Магнит»30), и в локальных сетях («Липка»5, «Покупайка»24, «Пролетарский»11, «Росинка»17, «Лимак»27, «Подврье»5,Линия3).
Анализ деятельности конкурентов;
Эффективное управление временем;
Знание розничного и оптового рынков территории;

Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Начисление заработной платы, полная отчетность. Отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
Контроль собственно разработанной мотивации, двух-, трехуровневых спецзадач для дистрибьютора и эксклюзивной команды. Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (97% от общей базы1202-ух торговых точек различного формата города Липецка и Липецкой области). Положительно провел переговоры с введением полного ассортимента и подписанием планограмм с федеральными дискаунтерами и локальными сетями, оптом, хорекой. Осуществил выполнение и перевыполнение поставленных планов и спецзадач.Выявление оценочных показателей потенциала развития продукта на территории.
Выполнение планов по продажам, дистрибуции. Запуск новых продуктов компании в новых категориях.
Проведение переговоров. Навыки руководства коллективом. Выполнение поставленных перспективных задач.
Наставничество, обучение регионального персонала, ротация.
Приведение в соответствие бизнес процессов заданным стандартам: отчетность, аудит, коммуникации, мотивация.
Проведение оценки деятельности партнёров по всем направлениям организации дистрибьюторского бизнеса, выявление потенциально перспективных игроков.
Соблюдение заданных параметров рентабельности по региону.
Опыт эффективного ведения переговоров с дистрибьюторами и с федеральными дискаунтерами ( «компания Х5 ритеил гроуп: Карусель ,перекресток ,5-чка», «Реал», «СПАР», «Метро», «Магнит»), и локальными сетями («Липка», «Покупайка», «Пролетарский», «Росинка», «Лимак», «Подврье»,Линия), опт,хорека, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений,планограм,спецификаций.
Знание (и опыт) проведения презентаций компании и продукта;
Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж;
Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению представленности ассортимента Компании в регионе;
Планирование и координация проведения мотивационных программ;
Контроль дебиторской задолженности;
Мониторинг, аналитика ситуации на рынке;
Координация проведения промо-акций в федеральных дискаунтерах ( «компании Х5 ритеил гроуп: Карусель 2,перекресток10 ,5-чка14», «Реал», «СПАР»2, «Метро», «Магнит»30), и в локальных сетях («Липка»5, «Покупайка»24, «Пролетарский»11, «Росинка»17, «Лимак»27, «Подврье»5,Линия3).
Анализ деятельности конкурентов;
Эффективное управление временем;
Знание розничного и оптового рынков территории;

Должностные обязанности:
Координация работы команды, постановка и отслеживания планов и задач, подбор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Полная отчетность. Аудит розницы. Отслеживание дебиторской задолженности
Достижения:
Сформировал (подобрал и обучил) полноценную команду. Осуществил: увеличение уровня роста дистрибьюции качественной и количественной, тотальное покрытие территории (95% от общей базы 722-ух торговых точек города Липецка и города Грязи). Положительно проводил переговоры с локальными сетями, крупным и мелким оптом, хорека, розница. Добился выполнения поставленных планов и спецзадач.