Региональный представитель, менеджер по продажам

Профиль: Производство и продажа входных стальных дверей.
Развитие продаж на вверенной территории, разработка и увеличение клиентской базы с нуля, оптимизация бизнес-процессов. Проведение обучающих тренингов для персонала магазинов (с участием бизнес -тренеров с Воронежа) отслеживание дебиторской задолженности.
Профессиональные достижение: Развитие и увеличения присутствия продукции компании «Зетта» в Торговых точках города и области, узнаваемость бренда у конечного потребителя.

Работа в качестве Супервайзера формата «дискаунтер» в «X5 Riteil Group» сеть магазинов «Пятерочка»контроль за вверенными мне объектами (10 магазинов), выполнение поставленных руководством целей и задач, ведение отчетности и документа
оборота в Операционном управлении, контроль за наличием ассортимента, поддержание
товарооборота, мотивация персонала, улучшение существующих Бизнес-процессов, проведение инвентаризаций с целью уменьшения потерь магазина,проведение собраний директоров для доведения инструкций и планов Операционного управления. Контроль доставки грузов от поставщиков. Анализ остатков, анализ продаж и оптимизация работы магазинов. Претензионная работа. Координация и контроль деятельности персонала магазинов.
Профессиональные достижения: Доведения Бизнес-процессов существующих в компании
до оптимальных показателей, достижение максимальных результатов в плановых показателях в вверенных магазинах.

Профиль: Производство и продажа мясной продукции.
Подбор и обучение Торговых представителей, разработка и увеличение клиентской базы с нуля, отслеживание дебиторской задолженности, продвижение новых брендов, разработка и оптимизация агентских маршрутов, постановка планов продаж, задач и целей контроль за их исполнением, формирование ассортиментной матрицы. Проверка не отгруженных и не довезенных заказов за предыдущий день и выходные. Решение вопросов по обмену, возвратам, документации Разрешение проблемных ситуаций с клиентами. Проведение как группового, так и индивидуального обучения менеджеров, Ежемесячное и еженедельное составление отчетности для центрального офиса .Работа с контролирующими органами. Отслеживание остатков по складу, контроль отгрузок. Контроль за сроками годности товара
Профессиональные достижения: Увеличение присутствия продукции компании «Парнас» в торговых точках Липецка, выработка внутреннего взаимодействия между отделом сбыта и складскими службами, службами логистики..

Профиль: Производство и продажа алкогольной продукции.
Управление и контроль командой продаж Торговых представителей, подбор торговых представителей, сопровождение при полевых визитах, аудит территории. Планирование и контроль продаж. Проведение ключевых переговоров с наиболее сложными и крупными клиентами. Разработка системы мотивации для сотрудников, определение и постановка задач, контроль их исполнения, отслеживание дебиторской задолженности, проведение собраний, обучение посредством тренингов, продвижении новых брендов. В подчинении 6 торговых представителей.
Профессиональные достижения: Создание профессиональной команды, значительное рас
ирение полочного пространства, вывод продукции компании «Веда» в лидеры региона.

Профиль: Производство и продажа алкогольной продукции.
Работа с крупными дистрибьюторами в Липецкой и Тамбовских областях, продвижение новых брендов,контроль дебиторской задолженности, отслеживание отгрузок и контроль остатков на складах дистрибьюторов. Мониторинг территории . Подбор персонала на должность мерчендайзеров. В подчинении 4 мерчендайзера. Отчетность на ежедневной и еженедельной основе перед головным офисом. В связи с реорганизацией компании переход на должность супервайзера.
Профессиональные достижения: Увеличение ассортимента, вследствие чего увеличение продаж и узнаваемости бренда, сокращение дебиторской задолженности по дистрибьюторам.