Начальник отдела продаж

- Организация и управление Продажами;
- Поиск клиентов; Переговоры; подготовка, заключение и сопровождение договоров;
- контроль дебиторской задолженности;
- мониторинг рынка и анализ цен как по Липецкой области, по близлежащим областям, так же по Москве и Санкт-Петербургу, выставление оптимальной и конкурентной цены;
- Анализ подходов кораблей, планирование прямых продаж с кораблей на клиентов и перемещения на филиалы и накопители;
Достижения:
организация продаж на филиале с нуля; формирование клиентской базы.

- полный цикл работы с VIP-клиентами, на определенном этапе с сетевыми и ключевыми;
- переговоры с представителями фабрик, клиентами, клубные собрания; подготовка, заключение и сопровождение договоров по VIP и оптовым клиентам;
- контроль дебиторской задолженности; подготовка отчета по клиентам, составляющим группу финансового риска;
- руководство командой, анализ эффективности работы;
- подготовка установленных форм отчетности для головного офиса и фабрик по продажам и эффективности работы;
- проверка и анализ данных по продажам и остаткам у клиентов;
- маркетинговые мероприятия (контроль маркетинговых акций, бонусных программ, проведение презентаций);
- участие в еженедельной и ежемесячной инвентаризации товара на складе и остатков на бортах;
- Планирование заявок на поставку продукции с фабрик, учитывая многие показатели (планы фабрик и ГО, динамику, сезонность и т.д.),
- осуществление транспортной и складской логистики, взаимодействие с логистическими структурами головного офиса;
- командировки в близлежащие города в области.
- участие в обучающих конференциях и семинарах компании г. Воронеж, Москва, Кемер (Турция);
- исполняла обязанности Руководителя обособленного подразделения. Достижения:
- участие в открытии СПП, настройка работы, обучение.
- Увеличение объемов продаж в 6 раз;
- участие в открытии нового направления - Бакалея, настройка работы, обучение.
- успешное, авральное объединение с компанией Оптима в напряженном режиме;
- Поддержание высокого уровня продаж в объединенной структуре;

- Руководство и координация сотрудников филиала; Организация продаж филиала с нуля; формирование клиентской базы г. Липецка, Воронежская, Курская, Орловская, Белгородская области.
- Поиск, построение и развитие эффективных отношений с клиентами, участие в переговорах с ключевыми с целью получения максимально выгодных для компании условий работы; клубные собрания; подготовка, заключение и сопровождение договоров;
- Выполнение планов продаж, бюджетирование, планирование.
- мониторинг рынка и анализ цен как по Липецкой области, по близлежащим областям, так же по Москве и Санкт-Петербургу, выставление оптимальной и конкурентной цены;
- контроль дебиторской задолженности; подготовка отчета по клиентам, составляющим группу финансового риска;
- командировки в близлежащие города в области.
- участие в обучающих конференциях и семинарах компании;
- Количество работников в подчинении: от 15