Руководитель

Руководство продажами Липецкого филиала. Реорганизация торговой команды. Рост продаж сигарет в коробах 200%, рост продаж сопуствующих товаров (зажигалки, снеки, вода) 600%.

Должностные обязанности и достижения:
Основные обязанности :
1. Выполнение плана продаж продукции Компании, а также соблюдение выполнения стандартов Компании путем организации эффективной работы всех процессов на вверенной территории.
2. Внедрять бизнес процессы и стандарты работы согласно требованиям Компании на территории.
3. Организовывать трудовую деятельность и расстановку подчиненного персонала в соответствии с квалификацией.
4. Руководить работой торговых представителей и мерчендайзеров, постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения, разработка индивидуальных планов развития, обучение навыкам продаж.
5. Проводить оценку своих подчиненных по методике и критериям, разработанных в Компании. Ежеквартально, ежемесячно.
6. Организовывать процесс полевых продаж.
7. Организовывать и исполнять системы практического обучения - “полевых” коучингов торговой команды.
8. Отслеживать и своевременно ставить в известность отдел маркетинга и вышестоящее руководство обо всех активностях конкурентов.
9. На еженедельной основе проводить собрания с торговой командой.
10. Ежедневно проводить вечернее совещание с каждым торговым представителем по итогам дневного исполнения поставленных целей.
11. Соблюдать установленные в компании процедуры по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
12. Развивать сотрудников для кадрового резерва.
13. Внедрять на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании.
14. Работа в программе 1С, Сislink;
Достижения:
Осуществление продаж и продвижение товара на территории Липецкой области.
В 2015 году была произведена оптимизация торговый команды, внедрены электронные системы отчетности в режиме он-лайн, что существенно позволило упростить и ускорить рабочий процесс.
Выполнение ежемесячных,квартальных, приоритетных показателей (KPI).

Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами; проведение презентаций, переговоров на различных уровнях, перезаключение договоров, заполнение спецификации и карточки товара, листинг новых SKU, ротация товара в действующей матрице, работа по возвратам товара, контроль своевременного поступления заказов от сетей, ведение необходимой документации и отчётности, оплата бонусов, взаиморасчеты и соблюдение договорных отношений, контроль дебиторской задолженности, неотфактуровки; постановка задач и полевой контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров, подбор и обучение персонала. В подчинении 11 человек.

Руководство эксклюзивной командой торговых представителей. Дистрибуция в регионе товаров производителей: «Барс» (мясная, рыбная консервация), «Помидорпром» (плодоовощная консервация), «Пудофф» (мука, соль) «Эврика», «7 Дэйз» (кондитерка), «Богучар Агропродукт», «Новый Восток» (снеки). Зона ответственности: традиционная розница, локальные сети. Набор, организация работы, планирование, обучение, мотивация, контроль команды торговых представителей. Проведение переговоров с клиентами. Поддержание ассортимента, ввод и ротация новых позиций. Взаимодействие с поставщиками, заказ товара, планирование и проведение акций. Полевое сопровождение торговых представителей, отработка на практике навыков продаж.

Достижение максимальных продаж, построение и увеличение дистрибуции продукта производителей, заключение договоров, контроль ДЗ, оформление и ведение первичной и сопутствующей документации, мерчендайзинг.