Директор, коммерческий директор

Директор, генеральный директор, коммерческий директор
Тоскана, г. Павловский Посад МО, полная занятость.
Toscana, г. Москва. продажа и производство мебели премиум и эконом класса мягкой и корпусной
Должностные обязанности и достижения:

- Организация и управление абсолютно всеми бизнес процессами мебельного предприятия.
- Управление продажами и производством: подбор персонала, обучение, постановка задач, разработка должностных инструкций, разработка различных систем мотивации.
- Разработка концепции развития, оптимизация бизнес-процессов, анализ тенденций развития отрасли, управление инновациями. Разработка проектов, бизнес-планов, экономических обоснований, руководство проектами. Анализ рисков и ситуационное моделирование. Обучение персонала. Руководство исполнением нестандартных задач. Контролинг деятельности подразделений предприятия. Исполнение обязанностей генерального директора во время его отсутствия.
- Стратегическое и оперативное управление, автоматизация производства, поиск и реализация потенциалов предприятия, увеличение объёмов производства, разработка и внедрение системы постадийного контроля качества и снижение себестоимости продукции, управление браками и рекламациями, эффективное управление деловыми остатками материалов.
- Разработка «новой линейки» мебели, внедрение ее в розничную сеть.
- Организация продаж в салонах, подбор поставщиков, контроль заказов с начального этапа до конечного потребителя, организация работы доставки и сборки, разработка новой" линейки"мебели, внедрение ее в розничную сеть
- Открытие новых салонов, подбор, обучение продавцов, разработка эффективной мотивации, получение положительного результата.
- Работа с дилерами по регионам (С. Питербург, Тамбов, Тюмень)
- Опыт внедрения основных понятий и принципов философии "Бережливое производство" (5 S, канбан)
Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами. В подчинении от 50 человек.
Достижения: разработка и запуск в серийное производство новой модели продукции, разработка 4 новых моделей, замена 15% комплектующих и материалов, обеспечение ежегодного увеличения объема продаж на 20%, снижение закупочных цен на 5 – 15%.

Взял производство в своё подчинение в момент его "распада" восстановил производственные отношения с поставщиками и партнёрами.
Должностные обязанности и достижения:

• Руководство разработками новой продукции, личное участие в разработках. Организация мероприятий рестайлинга. Организация запуска новой продукции в серийное производство. Подбор и внедрение в производство новых материалов и технологий. Техническое согласование замены материалов и изменения технологии. Разработка технической документации.
• Подбор поставщиков новых материалов и комплектующих, проведение переговоров, получение преференций. Утверждение пула действующих поставщиков, условий поставок, ассортимента. Взаимодействие с ключевыми поставщиками и сторонними разработчиками. Разрешение конфликтных ситуаций.
• Разработка коммерческой политики, ценообразование, управление ассортиментной матрицей, ABC-анализ. Анализ рынка и конкурентной среды, маркетинговое планирование, разработка и организация мероприятий по продвижению продукции. Работа с дилерами. Взаимодействие с клиентами по нестандартным заказам.

Работал в мебельном бизнесе с 1992г. на разных должностях: грузчик, сборщик, кладовщик, организовал коммерческий отдел (бартер) и руководил им. организовал отдел по приобретению мебели с помощью бартерных операций сотрудничал с крупными производителями лакокрасочной продукции, фурнитуры, комплектующих, мебельными фабриками, металлопрокатом .