Супервайзер активных продаж

-Управление продажами по территории Липецка и Липецкой области: оптимизация и развитие каналов сбыта, развитие АКБ.
-Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
-Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
-Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
-Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
-Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
-Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
-Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
-Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
-Бюджетирование, подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
-Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
-Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
-рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и прeтензиям от клиентов

-Управление продажами по территории Липецка и Липецкой области: оптимизация и развитие каналов сбыта, развитие АКБ.
-Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
-Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
-Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
-Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
-Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
-Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
-Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
-Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
-Бюджетирование, подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
-Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
-Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
-регулирование и контроль логистических операций/документооборота
-рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и прeтензиям от клиентов.

-выполнение поставленных целей и задач на отдел продаж
-разработка инструментов и промомероприятий направленных на выполнение поставленных целей; анализ продаж, дистрибуции
-разработка маркетинговых мероприятий и предложений по развитию и поддержанию реализации продукта на рынке
-подбор, обучение торгового персонала, дальнейшее распределение маршрутов, постановка целей и задач, контроль выполнения и оценка результатов работы по качественным и количественным критериям, мотивация персонала, проведение тренингов, полевого аудита и обучения.
-контроль и соблюдение кредитной политики
-ведение переговоров с ключевыми лицами клиентов, самостоятельное расширение клиентской базы, заключение сделок и сопровождение оформления договоров
-предоставление еженедельной, ежемесячной отчетности отчетности в головное предприятие
-аналитика продаж, дистрибуции по территории покрытия, аналитика развития товарных категорий
-регулирование и контроль логистических операций/документооборота
-рассмотрение и урегулирование по поступающим предложениям и претензиям от клиентов.

• Проведение переговоров с заказчиками.
• Заключение договоров.
• Подготовка презентации, промо акций.
• Проведение промо акций.
• Распределение объёмных планов по заказчикам, контроль их выполнения.
• Выставление целей и задач для торгового представителя, контроль их выполнения.
• Составление планограм и реорганизация категорий товаров.
• Мониторинг цен и активности конкурентов.
• Составление бизнес – планов, промо планов.
• Составление ассортиментных матриц и спецификаций.
• Контроль дебиторской задолженности.

• Работа с ключевой розницей и оптовыми клиентами
• Соблюдение рекомендованного ассортимента
• Выполнение планов по объему продаж продукции компании
• Контроль оплаты
• Составление прогноза продаж
• Контроль формирования заказов на склад дистрибутора
• Управление КПР (ключевыми параметрами работы – точки на прямой доставки, дисплейизация, объем продаж).
• Своевременное и эффективное посещение клиентской базы (согласно маршрутизации).
• Сегментация дополнительных фондов компании для дополнительной мотивации заказчиков и проведения промо мероприятий
• Проведение переговоров с заказчиком.
• Заключение сделок (продажи).
• Мерчандайзинг (в полном объеме – работа с категорийной полкой (товаром), рекламными материалами и дополнительным дисплейном оборудованием.
• Развитие и увеличение клиентской базы.

-руководство группой по административным правонарушениям.